伝え方が９割

著　者：佐々木圭一
出版社：ダイヤモンド社
出版日：2013年2月28日 第1刷発行　8月8日 第11刷発行
評　価：☆☆☆(説明)

　知り合いに薦められて借りて読んだ。正直に言ってあまり期待していなかった。「人は見た目が9割
」という本が、１００万部を超えるベストセラーとなったのだけれど、内容は「メラビアンの法則」を誤用した上に、中身のないものだった。その後「○○が９割」という本がたくさん出版されたけれど、どれも同類に思えてしまっていた。

　本書はどうだったかと言うと、これが意外と（なんて言っちゃ失礼なのだけれど）良かった。とても役に立ちそうだ。最初は「やっぱりなぁ」と思って読んでいた。「まったくあなたに興味がない人をデートに誘うときのコトバ」なんて興味ないし、第一それってゴマカシじゃないの？と思ったので。

　本書のベースにある考え方はこうだ。「同じことを言っていても伝え方によって結果が変わる」「伝え方にはシンプルな技術がある」。コピーライターとして、著者が試行錯誤の末に導いたその「技術」を伝授してくれる、というわけだ。

　どんな技術かと言えば、大きく分けると「「ノー」を「イエス」に変える技術」と「「強いコトバ」をつくる技術」の２つ。それぞれを豊富な具体例を使って解説している。私は特に「強いコトバ～」が参考になった。

　「強いコトバ」にはエネルギーがあるのだ。言葉にエネルギーを与える一番簡単な方法は「！」をつけることだ。「なぁんだ、そんなことか」と思ったかもしれないけれど、これだって意識して使えば立派な「技術」なのだ。（自分の首を絞めてしまったかも？今後、私の言葉に「！」が増えても指摘しないで欲しい）

　最後に。考えてみれば「技術」は、上に書いた「ゴマカシ」を言い換えたものだけれど、受け取る感じは全く違う。それから
何よりも「伝え方」の指南書だけあって、伝え方がうまい。本書自体が著者の「伝え方」の上手さの証明になっている。

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