著 者：佐々木圭一
出版社：ダイヤモンド社
出版日：2015年4月23日 第1刷発行
評 価：☆☆☆☆(説明)
タイトルのとおり「伝え方が９割」という本の第２弾。第１弾のレビューで「意外と良かった。とても役に立ちそうだ。」なんて書いたけれど、広い評価も得たようで、６４万部を突破したそうだ。
このシリーズは、コピーライターの著者が、自らの経験から導き出した「ＹＥＳと言ってもらえる伝え方」「相手に響く強いコトバの作り方」のテクニックを記したものだ。
例えばお店で「このシャツは現品限りです」と言うより、「こちら人気で、最後の一着なんです」と言った方が、買ってもらえる、というようなこと。これは「相手の好きなこと」の文脈で伝える、というテクニックの一例。
第１弾は「役に立った」としても、第２弾もそうかどうかは別問題。第１弾には入らなかった、言わば「２軍」的な項目が書かれているとすれば、あまり期待できない。こういうＨｏｗＴｏモノだと、第２弾はムリがあるんじゃないの？と懐疑的に思っていた。
この懐疑は半分だけ当たっていた。第１弾とは全く別の項目で同等のクオリティを保つのは、やはりムリだったようだ。１５項目あるうち、新しいのは３項目しかない。他の１２項目は、はっきり言うと「第１弾の焼き直し」だ。
「半分だけ当たり」としたのは、この「焼き直し」が、なかなか見事だったからだ。第２弾の作り方としては、意外だったけれど悪くない。
それぞれのテクニックを使った例が、より具体的により洗練されたものになっていた。第１弾の出版後に「こう言ったらうまくいきました！」という報告が、著者の元にたくさん寄せられたらしい。つまり本書に載っているのは、「効果を確認済み」の例なのだ。
そんなわけで、第１弾を読んだ人にススメるには、ちょっと微妙な内容。これから読む人は、第２弾の本書だけ読んでも役に立つと思う。
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